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金碗铜碗与论品牌保值的剖析家电信息行业资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:01:36 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

金和铜都是黄澄澄的,一眼看去还真分不清金碗和铜碗。

经理人做品牌,多数人是如何将一个默默无闻的品牌做大做强,做成有价值的品牌,就是把铜碗做成金碗。但也有不少“幸运”的经理人,他接手的是一个很有价值的品牌,但很不幸运的是,金碗却在他的手大大贬值成铜碗。

让一个品牌成长为高价值的品牌固然十分不易,但让一个高价值的品牌贬值更不啻是商业经营的“千古罪人”。那么如何让一个高价值品牌不贬值呢?应遵循以下几项原则:

一、清晰、坚决的品牌定位原则

清晰准确的品牌定位是一个企业的战略问题,即你这个品牌能做什么、不能做什么要十分清楚,并能坚持抵御一些很大的诱惑,按既定的品牌定位战略去经营。一个品牌只有真正满足其目标层顾客的消费欲望,让客户的物理需求和心理需求都得到满足,并以拥有你这个品牌为荣,这个品牌才拥有价值。

二、苛刻的产品价值原则

产品价值是一个品牌价值的真实载体。产品价值首先由产品的工业设计、材料、质量、技术先进性、工艺品质的持久性等元素来体现;其次是由企业围绕这个产品价值所提供的系列服务来体现。一个高价值的品牌,其产品注定是非常优质的产品,这种优质品质还要长期坚持下去。

世界上非常优秀的品牌往往其载体——产品都是非常优秀的,如宝马汽车、江诗丹顿手表、万宝龙钢笔、索尼电器等等,其产品品质都是千锤百炼、精工细作、弥久如新。

三、产品规模的“相对有限”原则

品牌价值和品牌的市场规模很多时候是一种矛盾体。在营销理论教材中,市场规模大小和品牌价值高低是成正比的,即一个品牌的市场占有率越高(产品卖得越多),其品牌就越值钱。但从价值投资的观点看,一个品牌的价值并不是产品卖得越多就越高,而是产品价格卖得越高品牌价值才更值钱。因此不少十分优秀的品牌为了保持其品牌价值坚挺,并为求得更高的投资溢价,往往会对其产品进行限量的生产,因为产品的相对“稀缺”,其品牌价值才会攀升。宝马、奔驰已是汽车中十分优秀的品牌,但宝马、奔驰轿车因为有相当大的产量,所以宝马、奔驰在汽车品牌中也只是“大众品牌”中的高价值品牌,而各自旗下靠限量生产的名车劳斯莱斯,迈巴赫才是汽车品牌中的顶尖品牌。

因此在市场规模和品牌价值两者关系上,要善于取舍抉择。

四、避免品牌价值过度稀释

一个品牌的价值是由一种特定浓度的品牌内涵所凝聚的,当品牌特定的内涵被稀释后,品牌的价值就会贬值。

特定浓度的品牌内涵是在这个品牌所运营的商业或企业范围内产生的。在其特定的商业或产业空间里,这个品牌才拥有较高的价值,而超越了这个空间,品牌就不一定拥有相应的价值。

随意把品牌价值延伸的企业很多,不仅中国有,国外一些著名品牌也有,延伸的原始立意是“低成本扩张”,如法拉利汽车将品牌价值延伸到文具、服装、箱包等;万宝龙笔也将品牌延伸去做手表和箱包。试想一下,法拉利钢笔如何能敌得过笔中的万宝龙和犀飞利?万宝龙的手表又如何敌过劳力士、江诗丹顿?法拉利、万宝龙的箱包注定也比不过路易·威登。如何权衡品牌价值集中和多元,这是品牌运营者的“炼狱”!

经理人,千万别把金碗折腾成铜碗了。

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