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家电卖场淡季旺销意欲何为2009制高点争夺大战

发布时间:2021-02-18 19:15:38 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

2009年,人们被锁在金融危机浓浓的阴影里,低迷的消费市场让商家绞尽脑汁思索着出路。三四月份是家电卖场历来的淡季,近日,苏宁、国美等家电连锁卖场纷纷推出拉动消费的各类政策,上演逐鹿中原的营销大戏。而家电市场在卖场的大力促销下也呈现出旺销的局面。家电卖场淡季旺销,有什么意图呢·

【事件】

苏宁“手机节”促销打破惯例

2005年3月,苏宁电器由南京转战河南,入驻郑州,开始开拓中原市场。4年的时间过去了,河南苏宁凭借着连锁规模与价格优势、稳固的厂商合作与资源优势、专业自营与专业服务优势、先进的信息管理平台优势,逐步跃居中原家电连锁行业领袖品牌。

上周末,苏宁电器打破行业惯例,在3月隆重推出春季手机促销活动,针对手机消费市场的主流――娱乐手机进行了全面推广。河南苏宁电器营销总监贺小斌介绍,苏宁2009年将把新品促销作为一项重要的销售策略,供应商推动的新品策略与苏宁不谋而合,此次手机节共有数十款新品通过苏宁渠道首发上市,各大品牌也加大了新品首销的促销力度,第一周就有了数万台的销售量,成为当前市场新的增长点。据苏宁提供的数据,第一周主推的大屏触控手机受到热捧,全线热销,拉动市场消费增长20%之多。

而本周,河南苏宁则推出了四周年庆典升级版――主推GPS导航手机,并且,苏宁首销的数款手机也将

在本周上市,其中联想X1m、飞利浦X800+等新品更是由苏宁全球首销。据贺小斌介绍,本周河南苏宁各大家电品类都将加大促销资源投入力度,包括手机在内的所有品类均有5折机型出现,除此之外还有大量的6折、7折、8折机型。重点让利品类的手机,促销力度丝毫不弱于上周,除了主推畅销机型之 外,还针对当前手机市场情况推出三大让利举措,业内首推手机消费解决方案。可以说,最强促销阵容在苏宁手机节现身。

【现象】

家电卖场淡季旺销

其实,展望整个家电卖场行业,在二三月份,各家电卖场都推出了自己的促销活动。

国美新婚家装家电节炫目开场。随着新居家装市场的全面启动,国美电器各卖场的彩电、空调、烟灶等产品销量大幅提升。为了提升消费者到国美门店购物的整体便捷性,国美电器上周末在全国范围内开展了为期十天的“新婚家装家电节”。购物满一定数额就送超值礼品,还有套餐直降等,在成交价的基础上再直降让利,同时还可参加整场送赠活动。

国美电器与合资液晶电视制造企业夏普签订了12亿元的液晶电视采购大单,70%的新品和畅销品都是国美的定制产品,价格优惠达30%以上。

上周六,河南五星电器开了2009年河南家电卖场第一家新店――名门大卖场,并打出了“买800送800”的开业大促销优惠措施,而本周更是推出了“买1000送1000”的升级版促销,并且全场可以通用,促销力度越来越大。

苏宁电器虽然在开店方面还没有太大的动作,但在促销措施方面一波接着一波,促销手段更多、更丰富,力度更大:2月份的苏宁全国春季家电节,3月份发布《空调白皮书》并携手惠而浦、志高、奥克斯、格兰仕全国率先降价,3月初启动进驻河南四周年20店同惠庆典,3月中旬全面启动高清平板升级换代推广月,加上这两周的苏宁“手机节”,苏宁在春节以后,几乎每周都在推出各种品类的促销活动。

卖场行业力度超大的淡季促销带来的是销售火爆,据河南苏宁提供的数据显示,与去年同期相比,河南苏宁销售额上升了120%,在全行业首屈一指。

【背后】

因地制宜“抢蛋糕”

表面上,家电卖场的淡季促销大战让消费者得到了实惠,卖场也在这个淡季赚得盆满钵满,但在大战背后却有着很多其他原因:金融危机的影响、资金压力、争做市场领导者……

全球金融危机造成全球需求下降,国内房地产寒流造成家电购买力降低,这些现实情况,都预示着2009年家电将会面临着更为严重的竞争态势,可以说这是一个明摆着的事实。虽然有家电下乡这个助力器,但是要达到家电销售良性循环的状态,还有一个时间过程。

在这种环境下,家电市场抢蛋糕的时间已来临;同时,在抢蛋糕的过程中,众多家电卖场又要面临着一次生死考验,所以卖场要早动手、早准备,制定抢蛋糕的市场策略。

3月24日,中国连锁经营协会发布“2008年中国连锁百强”榜,苏宁电器集团以1023.4242亿元的销售业绩超越百联集团成为第二名,与排名第一的国美电器仅有20多亿元的差距。

差距的缩小,让苏宁充满了紧张感和压力,苏宁把压力变成了动力,不断推出促销举措,以吸引更多的消费者,在市场上占据更大的份额。这不只是对金融危机带来的压力的应对,更是对市场最强者的一种渴望的动力。

在今年饱受金融危机影响的形势下,河南苏宁电器的目标是开8到10家新店。“苏宁电器在江苏全省已经扩张到了县级市场,但在河南还有许多空白区存在,所以即使在金融危机的情况下,我们也要抓住机会,稳步扩张。”河南苏宁电器总经理王军信心十足地说,“我们的目标就是努力成为行业中的领跑者!”

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