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折扣店歌莉娅传统女装电商转型路双11排名第7

发布时间:2021-01-05 18:28:25 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

昨日,2014“广货我看行——全国网络媒体南粤行”的团队走访了位于广州市白云区的华南著名女装品牌歌莉娅,了解作为传统服装企业,歌莉娅是如何在电商时代找准方向,成功“触电”。

歌莉娅是华南地区女装的代表品牌,较早开始接触电商,从一个只有三人的团队做起,经过三年的积累,从2011年开始,其网络销售额从7000万元飞跃至2013年的接近3亿元;同时2012和2013年的“双11”,歌莉娅在淘宝系平台皆排在女装品牌销售第7名,电商团队也已发展到100多人。

作为传统的服装企业,歌莉娅在实体市场的销售成绩和品牌知名度都有相当的基础,但在“触电”过程中,歌莉娅遇到了许多传统产业都会遇到的问题——如何协调线上和线下的市场体系。

歌莉娅副总裁林淑玲表示,现在普遍网民存在对“网络专供”的误解。歌莉娅的“网络专供款”是针对线上消费群体的年龄特征、偏好设计的,使线上的女装款式和颜色更加靓丽,版型对穿着者身材要求更为宽松,但是品质与线下实体店销售货品并无不同之处。歌莉娅电子商务事业部总经理严洁婷介绍,歌莉娅实体店目标消费群年龄多集中在28岁左右,而线上的则在25岁左右。正是由于细分了目标消费群体,歌莉娅才能走出“促销打折做电商”的窠臼,在线上将自身的品牌发展之路走得愈加宽广。

在与记者的交流中,严洁婷表示,随着电商的发展,电子商务这块市场蛋糕的份额将越来越大,但是对于商家来说,面临的挑战将越来越大,因为资源将越来越稀释。林淑玲透露,歌莉娅将花更多资源做正价货品的销售。其中包括采用粉丝模式,把第三方平台、自有APP等作为自己的粉丝平台,通过门店将用户拉到微淘的歌莉娅账户,成为其粉丝,随时接收歌莉娅的新品推荐、活动发布、穿衣搭配建议等信息,同时联合门户网站、女性垂直网站、视频网站、搜索引擎等资源,拓展微博、豆瓣等新媒体平台,在全网范围内布设触点,通过全网营销布局引导消费者去了解品牌,加深对品牌文化和调性的认同感

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