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陶瓷企业如何保持利润最大化

发布时间:2020-06-22 12:37:16 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

陶瓷企业如何保持利润最大化?

由于上下游产业链的相关费用提高,再加上运输费的增加,使得企业的成本大幅度提高,利润空间也急剧收窄,因此这段时期内的陶瓷企业可以说是坐卧不安,极力寻找解决的方法。

无可否认,企业的生产目的最终是为了获得最大的剩余价值。说句好听点的,企业的生存和发展都离不开钱,所以企业最后的利润非常重要,因为有很大一部分是重新又投入企业的运营的,它要靠这些来支撑,而维系企业生存的利润又通过产品销售或提供服务来实现。如果生产(或服务)成本增加了,产品市场售价没有紧跟上扬,就意味着利润率在下滑萎缩。要均衡相应的利润,要么就必须以管理、创新、网络、品牌建树、服务等为手段,强化企业抗风险能力,提升企业竞争力,确保适当的利润空间,否则企业经营就会处于亏本边缘,甚至生存无以为续。

对于陶瓷行业的陶瓷原材料、陶瓷化工、燃料等原材料的不断涨价所带来的单位生产成本大幅上涨,无形之中增加了企业经营风险和压力。原材料涨价已经成为陶瓷生产企业必须面对的一个严峻课题,也必将考验每个企业经营者的管理水平、创新能力、网络建设、品牌影响力、营销策略、服务意识和水平等构成企业适应力和竞争力的诸多因素。

但是每个企业的具体情况不尽相同,消化原材料涨价成本压力的方法也不尽相同。至于陶瓷产品的市场销售价格的涨与不涨,市场经济下的企业有权选择自己认为是正确的策略去应对。至于企业是生是亡、是强是弱,也只有经过市场的检验才知道。

利润,其实说来说去,简单的解释就是使收入达到最大化,把费用减到最低的一种操作。就建陶来说,2004年的中国建陶业面对原材料的猛涨,钢材急升、燃油燃料的不断涨价,还有泡沫、纸箱,运输成本……都在不同程度的涨价,相关的陶瓷成本运行链全部被打乱,陶企一时之间有的竟乱了方寸,也由此而产生种种节约能源,遏止浪费等等的话题。于是,各个陶瓷企业都使出浑身解数,要么与高科技研究中心或者是陶瓷技术学院等之类的地方合作,结成伙伴;要么就是精简机构,裁减人员,调整市场策略,发展方向来达到企业的最低损耗;要么就是寻找环保又节能的新型材料来代替现有的原材料,更换厂内设备这些方式达到节约的目的,从而使企业的利润保持一个平衡态。

笔者以为,在节约成本上,大刀阔斧的进行企业改革的陶企中,最有成效,动作最大的应该算是陶瓷行业的老字号“鹰牌”了。我们不妨在再来看看它改革时的一些具体措施,这也是可以给同行借鉴的一个经验。自从新任掌门人钟应洲接管后,他毫不客气的对于不能适应竞争需要、不能完成思想转变的人,坚决淘汰下岗,此即“留头不留发,留发不留头。”对于不良资产、则以求真务实的精神,坚决处理。不图外表好看,不惜报表数字负数增长。多年以来,鹰牌陶瓷在各地设直销点达120个之多,后遗症很多,钟应洲果断将不良仓库存撒除,不到一年功夫,120个直销仓只剩下40个直销仓。长痛不如短痛,鹰牌用短痛甩掉了许多包袱,堵塞了许多漏洞,钟应洲把类似的举措叫做开正门、堵斜门。堵的结果确实怪吓人的,每月的销售费用从1200万元锐减到每月500万元。还有多年来,一些业务人员,向企业虚报大工程计划,增补低价工程计划数,取得厂家特优进货价格,然而根本没接下大工程,而是陆陆续续以特优价格进货零售或做些小工程,进多少算多少。鹰牌新班子上任后,果断废止过去签订的大工程订单,重新调整审核大工程意向,重新签订大工程合同。这样做的结果不仅堵住了灰色收入,也迫使一些人考虑如何用正常价格做好零售和小工程,还防止了低价产品的串货,做好了市场保护,而这些改革的成绩大家也有目共睹,企业连续两年亏损后,终于赢利。钟应洲节流的方法显然是很成功的,他为企业最大限度的遏止了不必要的资源耗费,使利润尽可能达到最大化。

不知道业内其他同行看到鹰牌的动作,是一种什么样的感觉。笔者在看时,常常是忍不住会想到鹰牌当时的做法算不是算是有一种近乎“壮士断腕”的心情?!尤其把120多个直销点一下子撤掉三分之二,并且毅然放弃西南、西北的市场,这种勇气确实是难以让人相信的,因为市场是企业生存的基础。每个企业都在想着怎么扩大,而鹰牌却缩小市场份额。或许这才是“舍得”吧,有“舍”才有“得”!

看完真实案例,各陶企们都有什么想法?解决不是怨天尤人,找问题先从自己找起,才能从根本去除弊病,将自己的企业经营的蒸蒸日上,在一定程度的浪费上,完成企业利润的最大化!

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