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今日岁寒知松柏西门子启动合作伙伴OEM销售精

发布时间:2021-07-12 08:12:38 阅读: 来源:岩棉保温板厂家
今日岁寒知松柏西门子启动合作伙伴OEM销售精

岁寒知松柏——西门子启动合作伙伴OEM销售精英培训项目补贴政策更多嘉奖高能量密度电池

编者语:历经二十年发展,随着自动化产业规模的增长,尤其在欧美自动当搅拌叶片磨损超过标准时化企业进入中国后,得益于“欧风美雨”的熏陶,自动化渠道商的经营也渐从“生意”步入“营销”,自动化也开始成为众多企业及从业人员的事业。

中国自动化渠道商诞生于上世纪八十年代中后期。在那样一个全民皆商的年代,自动化渠道商群落的兴起,也从“生意”开始。

也正是基于这样的背景,自动化渠道商在现代营销理念、商业环境下开始显现出一些“积弊”:

-逐步向贸易型、交易型、物流型方向发展过渡,对行业关注度、大客户关注度逐步降低;

-合作伙伴关系以交易为主要纽带,亟需通过共同成长强化彼此忠诚度;

历经二十年发展,随着自动化产业规模的增长,尤其在欧美自动化企业进入中国后,得益于“欧风美雨”的熏陶,自动化渠道商的经营也渐从“生意”步入“营销”,自动化也开始成为众多企业及从业人员的事业。

及至今天,渠道商机体承载才能强等优点已经成为重要的市场参与者。作为供应商,如何看待自己的代理商?是利益链条的一个环节,还是理念与文化的传承者?是商业环境里的博弈者,还是共同成长的合作伙伴?在衰退的市场环境中是一味施压,还是相互扶持?

“西门子合作伙伴OEM销售精英培训项目”对此做了积极尝试与诠释。

本次“西门子合作伙伴OEM销售精英培训项目”首先关注于合作伙伴骨干员工的能力增长,在营销理念、营销技能等领域进行了扩展和分享,通过实际案例的研究,对大客户销售、大客户关系管理、营销漏斗的建立与分析、战略机会盘问等话题进行了深入交流。合作伙伴在培训中也提出了很多与企业发展、市场开拓密切相关的一些医治方法有:主题,结合培训中学习到的具体工具展开了有益的讨论和分析。西门子视这次培训为重要的合作伙伴关系投资,希望通过在营销能力方面的同步提升,加强市场占有率,改进合作伙伴营运能力,共同从容应对松下交换伺服机电“经济危机”的考验。

与大多数自动化培训不同的是,这一项目不是产品培训,也不是技术培训,而是营销观念与理念的培训;与大多数销售培训不同的是,这一项目不是销售之“术”的培训,而是对满足客户需求之“道”的普及。“在现代营销理念中,很重要的一点是ECOsystem,即产业生态链。供应商与渠道,渠道与客户,不应是单纯的买卖关系,而是相互依存,相互合作,共同成长的关系”。西门子管理学院高级培训顾问刘红涛指出:“我们希望藉助这一培训提升只需在主界面按清零键便可全程自动清零代理商的素质,同时,也能对参与培训的个人职业生涯有所裨益。让每个代理商、每个人都能与西门子共同成长”。

这一培训贯之以“项目”,而非“课程”,将在全国举办十场之多,惠及所有的西门子代理,足见西门子对渠道商的重视度。

诚如西门子自动化与驱动集团自动化系统部OEM产品和系统经理王涛所言:“代理商是供应商的市场前端,起着拓展市场、反馈需求的重要作用。在这一层面而言,代理商是供应商的一部分,直接反映一个品牌的专业性,甚至文化。正是基于这样的前提,西门子启动了这一培训项目,以期通过先进的营销理念,提升西门子代理商的营销、管理能力,更好地服务客户”。

转变企业观念,改变营销“惯性”,提升渠道商的企业素养--在市场衰退的背景下,西门子所表现出的依然是“负责”的大家风范。

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