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【新闻】解决产销对接如何让产品不愁销还能卖出高价攀枝花

发布时间:2020-10-19 04:11:09 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

解决产销对接,如何让产品不愁销,还能卖出高价?

蔬菜水果的滞销与我们传统农业先生产、后销售的经营方式离不开干系,很多蔬菜水果种出来因为找不到合适的销售渠道而烂在田间地头,严重影响了农业从业人员的生产积极性。如何让我们的农产品能立马卖出去?

“市场需要什么,我们就种什么”的订单农业腾空而出。

订单农业又称合同农业、契约农业,是近年来出现的一种新型农业生产经营模式。

农户根据本身或所在的乡村组织同农产品购买者之间签订订单,组织安排农产品生产。

为什么要做订单农业,订单农业好处主要有:

第一,对于种植者来说,销路有了保障,对于分散的种植者来说,种什么,怎么卖,每年都是一个大难题,价格随着市场行情浮动很大,什么时候出手性价比最高,

是让农户很头疼的问题。

而订单农业的农户只需要在签约时,综合考虑往年的市场价格,根据成本投入,计算出定什么价格可以实现盈利,后续就可以节省很多功夫了。

第二,对于收购者来说,确保了货源,比如一些大型农产品加工企业,每年对于特定的生产原料有很大需求,必须要保障货源充足,才能正常生产。

但是每年去收购不同地区的农产品,费时费力,同时价格有高有低,对于采购人员就有很高的专业要求。所以,订单农业对于种植者和采购者在一定程度上,都有有利的地方。

订单农业在现实中落实时,也存在很多实际的困难:

第一,因为农产品价格不同年份可能会有较大变动,特别是经济作物,当市场价格明显高于订单价格时,农户可能就会毁约,卖给价格更高的商贩。

至于约定中的惩罚措施,在农村根本不容易实施,而约定价格明显高于普遍行情时,商家也可能会出线压价的现象,而法律条文程序繁琐,农户维权意识薄弱,也只能吃哑巴亏。

第二,种植技术标准化,统一化困难。收购者对于农产品品质一般都会有要求,而农户种植技术水平不统一,对于新的技术和方法的接受度较低,农业从业人员老龄化,学习能力也降低。

此外,订单文本不规范,数量、规格、质量条件规定不清,也会给合同履行留下隐患,对风险评估不够、责任划分不明等,造成合同存在约定不明之处,特别是违约责任不明确是造成纠纷的主因,那么,这就需要在事前采取多渠道的规避,确保订单合同顺利履行。

订单农业模式下种植户如何获得大订单?

1. 抛弃传统生产方式

国家都在提倡现代农业,靠天吃饭的生产方式将不再适合现代化农业的发展。我们要利用好现代化工具尤其是互联网、大数据。

2. 走差异化之路

1、品种差异化

你的品种最好是市场上稀缺的,而且此需求又是用户的刚需。如此,差异化品种能帮你在市场、价格上赢得更多的空间。

2、生产方式的差异化

生产方式直接决定你的产品能否有订单。现代消费者都喜欢健康、安全的农产品。生态养殖、有机农产品、无公害蔬菜成为消费的热点。

因此,粗放型的生产方式已经不适应这个时代,靠农药、化肥的生产方式已经被淘汰了。 精细化管理也是未来农场必须具备的一个技能。

3、规模的差异化

确保订单农业赚到钱的方法就是规模化种养。农业单一利润特别薄,这是众所周知的。因此,你想获得更多的收益就必须要上规模。

此外,种植户们不能打单独斗,与大型的集团化公司、现代化农业经营公司等有背景的大公司签约,接受他们的先进技术和管理经验。与大咖抱团,自己也会成为大咖。

同时,要多读书、并学习法律知识,增强自己的法律意识,读懂国家相关政策和补贴。

作为新型农业经营主体出路在何方?

1. 管理上吸引第三方进入

通过第三方来管理松散的农户,并确保在天灾人祸来临时,保护好自己和农户们的利益,并把损失降到最小。

2.引进先进管理技术

尤其是互联网、物联网、大数据等技术,把这些先进的技术运用到农业生产、经营之中,提高经营效益和工作效率。通过技术向农业要经济和财富的方式,扩大产品价格与市场的竞争力。

3.走产业化发展

不仅走订单农业这一条路子,还要带领农民向品牌农业、产业化、集约化农业进军。只有自身强大,才不会在市场和议价环节处于弱势。

专家都说订单农业双方要加强征信体系,但这征信体系谈何容易,这是一个社会问题,解决需要时间。

在商品化时代,农民、农业经营主体一般是处于弱势地位。但在互联网时代或者数据处理技术时代,农民、农业经营主体会遇到更多的发展与致富的机会。

品牌化、网红、微商、直播等等先进的营销都慢慢地成熟。其实,订单农业也只是农业生产经营方式的一种,不是唯一。我们必须去做的是壮大自己、快速读懂用户的需求。

近年来,“先找市场、再抓生产、产销挂钩,以销定产”为特征的订单农业在全国多地“开花”,成为了当前逐渐盛行的一种新型农业生产经营模式。

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