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异业联盟优质朋友圈的推行之痛

发布时间:2020-03-03 18:09:24 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

■河南经济报快速美白祛斑的方法记者 马连华

如女性健康知识果说“单打独斗”难发展,那么行业资源整合抱团取暖无疑是很多企业所看好的,而堪称在企业“朋友圈”整合行业资源最佳的异业联盟在经历两三年的发展后,却没有在经济发展中发挥其应有的能力。业内人士坦言,异业联盟是市场激烈竞争下的产物,目的是为了充分利用有限的资源发挥最大的市场效果,但因发展乏力,止步于竞争的激烈。

异业联盟是给企业建起的优质“朋友圈”

“甘肃静宁苹果想在郑州推广销售,后来通过朋友介绍与一家做同城快递的企业合作,现在已经开始销售。”孙涛是开封人,虽然有一家实业公司,但是旗下各种品牌很混乱,一直没有包装推销,这次静宁苹果的推出,让他意识到合作共赢的重要性。他告诉记者,跨行业的合作不仅让自己赢得了市场,还让整个“朋友圈”受益,孙涛接下来还将推出其他产品。

异业联盟中小到水果跟快递行业的合作,大到别墅跟豪车的合作。早在一年前,姜亚琳还在康桥地产担任策划经理的时候,就隔三差五地去洽谈一些有关异业联盟的活动。“一般是奔驰、宝马、奥迪、路虎这些4S店。”姜亚琳告诉记者,推广异业联盟是为了寻求多样化的合作方式。

记者了解到,除了房产行业经常推广异业联盟之外,汽车行业无疑也是经常开展异业联盟的行业,在郑州就有早教机构跟汽车4S店的活动,“不仅让小朋友对汽车的了解进一步加深,也会让家长对汽车品牌有全新的认识。”

发展乏力 联盟成员资源难真正共享

记者了解到,随着竞争压力的加剧,很多企业抱团取暖的趋势越来越明显,尤其是房产与家具家电、建材等相关行业,相互合作推出活动利好消费者。虽说跨行业的合作看似顺理成章,各种活动也进行得风风火火,而异业联盟没有发挥出其应有的能力。

置业顾问陈晓婷告诉记者,他们卖得最好的恒大绿洲项目,也是买房子送家私,且家私都是大品牌的,销售效果比较好,所以开盘不久的恒大山水城也在走这种销售路线。

针对买房子送家私,记者也采访了其买过房子的业主,“我们后年才交房子,谁知道到时候还能不能用,估计一些品牌都不能存活到那时候吧。”郑州市民袁珂告诉记者,他们刚在恒大绿洲订购了房子,对于他们这种促销活动他当成了一种炒作。

“一套上千万元的别墅,真正的潜在需求人员并不是汽车4S店的客户,这种走渠道客户的方式只能发展一部分潜在消费者。”姜亚琳告诉记者,针对别墅房产,这种方式效果还算可以,而普通住宅跟其他行业的合作多半是为了炒作吸引客户。

很多人以为异业联盟是资源共享,而姜亚琳说,康桥的合作就是出资赞助活动等,“4S店经常跟我们合作,这样可以减轻他们活动的支出,而我们当然不会把客户资料共享给他们。”在她看来,渠道客户的资源比所出资金更宝贵,“他们也想要我们的客户资源,而我们洽谈的合作都没有这方面的。”

利益共赢意识弱 缺乏深度联盟大平台

乐活在线开封房产网总经理杜勇告诉记者,房产作为不动产行业,有其特殊性,需要双方的你情我愿,双方都要积极主动、资源共享,以达到合作共赢的目的。

杜勇告诉记者,不同行业,不管有多少家企业、有何种类型的企业,联盟中的每家企业都要有共赢的责任感,特别是利用第三方管理平台时,要求商家站在消费者、站在联盟所有商家共同发展重庆哪里能治牛皮癣的高度上,用好第三方、配合第三方,发展好自己。杜勇认为现在缺乏这样一个平台,将分散的各大利益主体共置在一个公共平台上。

业内人士坦言,异业联盟已经是西方发达国家并不新鲜的事物。在国内,这种模式还处于一个概念期,真正能实践深度异业联盟模式的平台还几乎没有。

河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为,企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应,希望能通过强势品牌间的联动影响,最大限度地吸引消费者的关注度,可以构建合作共赢、协调发展的“生态圈”“朋友圈”。但同时跨行业失败率较高,是因为跨行业经营存在认知的问题。宋向清坦言进入新行业需要一段时间的磨合期,而这段磨合期中一个企业的资金储备、人才储备往北京在线网往不能跟上,这就造成投资失败,从“下水”走向“溺水”。

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