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35亿订单整合手机渠道通程谋霸华中手机销售试验机

发布时间:2019-10-17 00:37:48 阅读: 来源:岩棉保温板厂家

3.5亿订单整合手机渠道 通程谋霸华中手机销售

最新的统计表明,今年国内市场积聚了2000万部手机库存,手机零售行业的竞争似乎变得更加沉重。面对手机销售渠道势力的重新划分,今天下午家电湘军通程电器召集手机群雄以及运营商把脉2005年手机行业,谋求在兼具天时、人和、地利的华中地区一枝独秀。洋品牌、本土品牌巨头齐齐亮相,看似平和的峰会,也感觉到了剑拔弩张。 盛宴的背景 自从2002年进入手机市场以来,通程电器3年来每年以80%的增长速度飚升销售,这使得区域家电连锁巨头对手机市场的争夺日益强烈。另据IDC公布的数据,2004年全球手机出货量为6.645亿部,中国境内生产的手机约占35.1%;中国国手机用户人数为3.348亿,比2003年增加6487万,约占全球用户总数的20%。不过,截至2004年底,中国的手机普及率仅为25.9%,同政府"十五"计划确定的移动电话普及率达到30%的目标还有一定差距,与发达国家70%到80%的普及率相差更远。这意味着中国市场还拥有巨大的增长空间。 由于中国手机市场2000万部手机库存积压,国内外手机厂商之间的竞争愈加激烈,同时手机销售渠道也在发生巨大变革。手机专营店、街头米柜面对新兴家电连锁卖场的竞争,越来越显得力不从心。品牌齐全、服务好、购物环境舒适的家电大卖场,愈来愈成为了广大时尚人士挑选手机的首选。近年来崛起的通程电器,手机营销大手笔不断,也进一步激活了整个手机行业。 手机销售全面走向直供 在这次2005年通程电器手机高峰会上,通程电器3.5亿元订单是这样分享的:诺基亚6000万、摩托罗拉5000万、三星4000万、NEC1500万、波导3500万、海尔3000万、TCL3000万、夏新3000万、康佳3000万、南方高科1500万、LG1500万。据通程百货副总经理柳植介绍,通程电器此次操作手机的方式是希望“通过大规模的直供、包销、定制、买断的方式与各品牌展开深入合作”。3月份正是预热一年手机销售的开端,通过全面采购通程电器无疑为商战储备了大量弹药。 据透露,这次峰会的大手笔,马上会在接下来的的市场营销中大展身手。这预示着手机零售市场的大规模促销将如风而至。可预测,今年价格战将打得越发厉害,手机的利润率肯定会降低,到时候行业的利润不足以支持多层代理的存在,因此扁平化会是直接的结果。同时,业内人士分析认为,大型促销活动必然会在各个区域市场形成对全国家电连锁企业以及当地一些手机零售企业产生压力。那些没具规模、营销反应慢的零售企业将逐渐地退隐江湖,手机行业的准入门槛无形提高了,市场竞争的水准也将随之提升。 谋霸华中区域 在压缩手机分销层次的大趋势下,手机零售终端在产业链条中有望获得更强的力量,但厂商一般更愿意和像通程电器这样大型的连锁店合作。因为这样的零售终端有资金、品牌、服务等多方面的实力,具有买断一批产品的实力,这种通过巨额订单减少库存的方式深得厂家的欢心 以通程电器为代表的新兴区域家电连锁企业在手机分销渠道中能整合手机、家电、服务的优势,力量走向壮大,对专业的手机连锁企业、全国家电连锁是个冲击。峰会上通程电器宣布:通程电器将在2005年手机销售翻倍,成为湖南乃至华中地区手机零售市场的最大渠道商。峰会上的通程电器总监陈卫民并非盲目自信,其背后贮藏着很强大的底牌——2005年通程电器将在华中地区新开大卖场达11家,门店数量翻倍,并且已开的门店也将逐步扩容手机销售区,谋霸华中无疑是水到渠成。 (消息来源:红网 刘建)

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